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Taiwan News第260期 2006-10-19         台商經驗談(一)-陳正卿 陌生環境求生 先融入當地環境 腦筋動得快的台灣商人,很早就開始進軍巴西。但和進軍其他國家開分公司、開衛星工廠稍有不同的是,很多台商到巴西「落地生根」,到巴西「做品牌」,著眼於巴西的內需市場,「有福生物科技有限公司」董事長陳正卿,就是很好的例子。陳正卿以「過來人」的身分,建議想到巴西經商者,要懂得當地文化、人種、語言,以及蒐集資料、了解當地市場,先去幾趟,評估是否適合,不要貿然拿錢去繳學費。陳正卿強調「落地生根」的重要,融入當地生活,成為真正的巴西人,也是成功的重要關鍵之一。 陳正卿十八年前,曾到南非開成衣工廠,由於廠房與機器設備出了一些問題,讓他毅然決然撤廠,回台重新思考未來方向。陳正卿說,從南非回來後,帶著第一次出國設廠慘痛的失敗經驗,曾到中國、印尼、馬來西亞、巴西等國考察,但卻發現中國,環境上較不適合他經營(但目前則是有從中國進口布料、服飾及雜貨到巴西販售);另外,陳正卿還提到,印尼由於有嚴重的「排華」傾向,促使他不考慮,最後選擇離台灣較遠的地方:巴西。 巴西無種族問題 陳正卿一九八八年至巴西進行訪查,直到一九九0年才進行布局與小額投資。他說,當年僅四..