報章.雜誌報導(二)

Taiwan News第260期

2006-10-19

 

 

 

 

台商經驗談()-陳正卿

陌生環境求生 先融入當地環境
腦筋動得快的台灣商人,很早就開始進軍巴西。但和進軍其他國家開分公司、開衛星工廠稍有不同的是,很多台商到巴西「落地生根」,到巴西「做品牌」,著眼於巴西的內需市場,「有福生物科技有限公司」董事長陳正卿,就是很好的例子。陳正卿以「過來人」的身分,建議想到巴西經商者,要懂得當地文化、人種、語言,以及蒐集資料、了解當地市場,先去幾趟,評估是否適合,不要貿然拿錢去繳學費。陳正卿強調「落地生根」的重要,融入當地生活,成為真正的巴西人,也是成功的重要關鍵之一。
陳正卿十八年前,曾到南非開成衣工廠,由於廠房與機器設備出了一些問題,讓他毅然決然撤廠,回台重新思考未來方向。陳正卿說,從南非回來後,帶著第一次出國設廠慘痛的失敗經驗,曾到中國、印尼、馬來西亞、巴西等國考察,但卻發現中國,環境上較不適合他經營(但目前則是有從中國進口布料、服飾及雜貨到巴西販售);另外,陳正卿還提到,印尼由於有嚴重的「排華」傾向,促使他不考慮,最後選擇離台灣較遠的地方:巴西。
巴西無種族問題
陳正卿一九八八年至巴西進行訪查,直到一九九0年才進行布局與小額投資。他說,當年僅四十出頭的他,憑著一股衝勁,毅然決然單槍匹馬跑到巴西,不會說葡文的他,在巴西也不認識半個人,卻就這樣與巴西結下不解之緣。回憶剛到巴西之初所遭遇的挫折,他說:「語言是最大障礙」,由於巴西語言是葡萄牙語,對他來講,如何與對方溝通,是一像艱巨的挑戰,但天性樂觀的他卻告訴自己說:「不要怕,光靠肢體語言就能行遍天下,臉皮要厚,還要懂得看人眼神」。陳正卿說,當初一人隻身到巴西,就是抱持著「沒有回頭路」的心態,無所畏懼,一步步穩紮穩打,才能走到今天。
陳正卿認為,想在陌生環境求生存,必須了解當地的社會結構與文化,融入當地生活,巴西文化與一般不同,並無種族隔閡或歧視問題;巴西有一句話:「我們土地沒有白人、黑人或黃種人,只有巴西人」。陳正卿形容巴西是個「很可愛」但「恐怖」的國度;可愛之處是因為巴西「遍地黃金」,商機無限大,但要懂得推銷。陳正卿說,剛到巴西不要一味想著賺錢,強調「冒險投資是要繳學費的」,想賺錢必須用心經營,沒有一步登天的奇蹟,要經過三、四年的時間慢慢累積,才會賺錢,並建議後進者,第一年投資金額不要投資太多,先慢慢嘗試,相信一定能找出屬於自己的一片天。
 
治安不佳 審慎為上
至於為何說巴西是個「恐怖的國度」?陳正卿笑著說,因為現在巴西治安極差,黑人會搶奪財物,因此建議國人,巴西地區有分安全區與不安全區,若想到巴西經商者,可到安全區域投資,但萬一不幸在巴西遇搶時,最好乖乖就範讓他搶,否則容易因而慘遭傷害,得不償失。提到對巴西人的印象,很多人腦裡總會浮現出巴西人臉上帶著如天使般燦爛的笑容知情景,認為他們是熱情、快樂、且毫無心機的民族,但陳正卿卻說:「巴西人雖熱情,但也無情」。陳正卿指出,巴西人是很有禮貌的民族,但僅止於「表象」,這是文化上的差異,實際相處之後,會發現其實他們是相當無情的。
陳正卿提到,巴西貧民多,文盲多,只要給予一些福利,就肯替你做事。巴西雖然擁有約一億八千多萬人口,但其中將近一億五千多萬人民相當貧窮與落後,與有二千萬人口較富裕,因此,巴西還是有其商機,陳正卿強調:「一個會做生意的人,不是為了做生意而做生意,換言之為了做生意而做生意之人,則非生意人」。現在也回台灣經營有機產業,代理巴西蜂膠、巴西蘑菇˙˙˙等巴西原裝進口商品的陳正卿強調,到巴西不要一直想著要做生意,到那邊自然就會有生意可做,一直念茲在茲要做生意,反而容易失敗。此外,眼光要準,要有膽識,但卻要面臨孤單、沒有朋友的日子。
 
文/張家鳳
2006.10.19Taiwan News財經˙文化周刊024~025
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